Realitní kanceláře a makléři často tvrdí, že dokážou prodat vaši nemovitost za nejvyšší možnou cenu na trhu. Někteří dokonce slibují, že ji prodají o 10 % dráž než kdokoliv jiný. Na první pohled to může znít lákavě, ale je zde několik zásadních problémů, které by měl každý prodávající zvážit
Nelze ověřit, za jakou cenu by se mohla nemovitost prodat
Jedním z hlavních problémů tohoto tvrzení je, že nikdy nelze objektivně ověřit, za jakou cenu by se nemovitost prodala v jiném scénáři. Pokud makléř nemovitost prodá za určitou částku, neexistuje způsob, jak zjistit, zda by ji jiný makléř neprodal ještě dráž – nebo naopak levněji. Celé tvrzení o „nejvyšší možné ceně“ je tedy spíše marketingovým trikem než reálnou zárukou.
Provizní systém motivuje k rychlému prodeji, ne k nejvyšší ceně
Realitní makléři pracují na provizním systému, což znamená, že jejich odměna je procentuálně závislá na prodejní ceně. To na první pohled může vypadat jako motivace k dosažení co nejvyšší částky, ale ve skutečnosti je realita jiná.
Například při prodeji nemovitosti za 5 000 000 Kč s provizí 3 % makléř vydělá 150 000 Kč. Pokud by se ale snažil vyjednat vyšší cenu, například 5 200 000 Kč, jeho odměna by vzrostla jen o 6 000 Kč. Naopak, pokud by prodal nemovitost rychleji, byť za nižší cenu, získá svou provizi dříve a bez rizika, že se obchod nepovede. Makléři jsou tedy motivováni k tomu, aby nemovitost prodali rychle, nikoliv nutně za co nejvyšší cenu.
Riziko podhodnocení nemovitosti
Mnoho realitních kanceláří se snaží nemovitosti nacenit tak, aby byly co nejatraktivnější pro kupující a rychle se prodaly. To ale může znamenat, že je cena nastavena zbytečně nízko. Pokud prodávající důvěřuje makléři, aniž by sám prověřil tržní hodnotu nemovitosti, může na tom finančně prodělat.
Jak prodat nemovitost za skutečně nejvyšší cenu?
Místo spoléhání na sliby makléřů je vhodnější hledat alternativní způsoby prodeje. Například BezPro Reality nabízí model, kde si prodávající ušetří provizi a může tak z nemovitosti získat více. Důležitá je kvalitní prezentace, profesionální fotografie, správná cenová strategie a efektivní propagace – to vše může zvýšit šanci na prodej za skutečně nejvyšší možnou cenu, aniž by bylo nutné odvádět makléřům desítky či stovky tisíc korun.
Závěr
Tvrzení realitních kanceláří o nejvyšší možné ceně je v mnoha případech spíše marketingovým trikem než realitou. Motivace makléřů je často v rozporu se zájmy prodávajícího a provizní systém podporuje rychlý prodej namísto maximálního výnosu. Proto je důležité přemýšlet o alternativních možnostech prodeje, které umožní dosáhnout skutečně férové ceny bez zbytečných nákladů.
