Realitní kanceláře a mýtus „prodeje bez provize“
V poslední době se v marketingu některých realitních kanceláří objevuje tvrzení, že prodávající může prodat svou nemovitost „bez provize“. Jakmile se však podíváme blíže na tuto strategii, zjistíme, že se jedná o pouhou hru se slovy, která ve skutečnosti znamená něco úplně jiného – a pro prodávajícího rozhodně není výhodná.
Jak funguje „provize na straně kupujícího“?
Tento trik spočívá v tom, že realitní kancelář deklaruje, že prodávající neplatí provizi, protože tuto částku uhradí kupující. Na první pohled se to může zdát jako skvělá nabídka – prodávající přece dostane za svou nemovitost plnou cenu a kupující si sám hradí služby makléře. Jenže realita je jiná.
Kupující totiž vždy kalkuluje s celkovou částkou, kterou je ochoten za nemovitost zaplatit, a pokud ví, že musí navíc uhradit provizi realitní kanceláři, jednoduše sníží svou nabídku o tuto částku. Jinými slovy, peníze, které by jinak šly přímo prodávajícímu, skončí na účtu realitní kanceláře. Ve výsledku je to tedy prodávající, kdo přijde o část svých peněz, jen je to šikovně skryto.
Klamavá marketingová strategie
Tento způsob prezentace služeb realitních kanceláří je nejen zavádějící, ale v podstatě manipuluje s důvěrou klientů. Mnoho prodávajících si totiž neuvědomuje, že se tímto způsobem ve skutečnosti jejich prodejní cena snižuje. Místo toho, aby dostali plnou tržní hodnotu své nemovitosti, část z ní se nenápadně „přesměruje“ realitní kanceláři.
Proč je to problém?
- Neinformovanost klienta – Mnoho prodávajících si neuvědomuje, že ve skutečnosti provizi stejně platí, jen nepřímo.
- Nižší příjem z prodeje – Kupující logicky nabídne méně, protože musí počítat s dodatečnými náklady.
- Zamlčování skutečných nákladů – Prezentovat prodej „bez provize“ jako výhodu pro prodávajícího je neetické, protože reálně z této situace profituje hlavně realitní kancelář.
Jak na férový prodej nemovitosti?
Pokud chcete svou nemovitost prodat opravdu výhodně, je vždy důležité znát skutečnou strukturu nákladů. Ideální je spolupracovat s transparentní realitní službou, která hraje fér a otevřeně komunikuje, kolik vás prodej bude stát a kdo skutečně nese náklady.
Například BezPro Reality fungují na principu prodeje bez provize – skutečně. Nejde o marketingový trik, ale o model, kde prodávající obdrží plnou částku za svou nemovitost a zaplatí pouze předem stanovenou cenu za poskytnuté služby.
Na závěr lze říct jediné – pokud někde vidíte reklamu na „prodej bez provize“, vždy si ověřte, zda to skutečně znamená, že dostanete plnou cenu za svou nemovitost, nebo jde jen o chytrou hru se slovy.
